Acasă · Ghiduri · Comision Glovo
Ghid 2026 · România
Cât rămâne din 100 lei pe Glovo vs. pe canalul tău
Publicat: 30 august 2026 · DelivCore
Pe o comandă de 100 lei cu 30% comision, restaurantul trimite 30 lei la platformă înainte să fi plătit mâncarea, ambalajul sau chiria. Nu e un tarif oficial — contractele din România stau de obicei între 25% și 35% cu riderii platformei, mai jos dacă livrezi tu. Singura cifră care contează e cea din contractul tău. Calculatorul de mai jos o pune pe lună și pe an, în lei.
Procentul din contract nu e tot costul
Glovo, Wolt și Bolt Food nu publică o grilă unică pentru România. Ceea ce vedem în oferte și în discuțiile cu restaurantele, în 2026:
| Model | Interval tipic | Ce mai plătești |
|---|---|---|
| Marketplace + riderii lor | 25–35% | promoții co-finanțate, uneori pachet de vizibilitate |
| Doar vitrină, livrezi tu | 15–25% | curierul, benzina, dispeceratul |
| Ridicare din local | adesea sub 20% | nimic pe drum, dar clientul trebuie să vină |
Pe lângă procent: reducerea pe care o susții tu în campania platformei, ambalajul (îl plătești oricum) și faptul că nu rămâi cu telefonul clientului. Reluarea e pe aplicația lor, nu pe a ta. Asta e partea pe care un tabel de comision n-o arată.
O comandă de 100 lei, desfăcută
Ticket 100 lei. Comision 30%. Food cost 32%. Ambalaj 4 lei. Fără chirie, fără ospătar, fără TVA pe discuție — doar ce iese din farfurie și din contract.
| Agregator | Canal propriu, ridicare | |
|---|---|---|
| Încasare brută | 100 lei | 100 lei |
| Comision / licență per comandă | 30 lei | fracțiuni de leu, la abonament fix |
| Food cost | 32 lei | 32 lei |
| Ambalaj | 4 lei | 4 lei |
| Rămâne | 34 lei | ~64 lei |
Dacă livrezi tu, scade 10–18 lei pe cursă. Tot rămâne mai mult decât după 30%. Dacă riderul e al platformei, cei 30 lei „includ” livrarea — dar includ și vitrina. Întrebarea e cât din vitrina aia ți-ar aduce Google, un QR pe cutie și o aplicație cu puncte.
Paritatea de preț: nu scădea lista orbește
Unele contracte cer să nu vinzi mai ieftin pe canalul propriu decât pe platformă. Înainte să pui „−15% pe site-ul nostru", citește clauza. Poți adăuga valoare fără să atingi prețul de listă: livrare gratuită pe prima comandă din app, puncte doar pe canalul tău, un desert extra. Clientul simte câștigul, contractul rămâne în picioare.
Nu opri Glovo în prima lună
Agregatorul e bun la un lucru pe care site-ul tău nu-l face în săptămâna 1: pune restaurantul în fața cuiva care n-a auzit de tine. Greșeala scumpă e să tai vizibilitatea acolo înainte ca volumele directe să țină seara de vineri.
Un ritm care nu rupe casa: 90/10 agregator vs. direct, apoi 70/30, apoi 50/50. QR pe pungă, link în mesajul de mulțumire, ofertă unică („prima comandă din app, livrare 0"). Măsori lunar ponderea directă, nu „feeling-ul". Un POS care îți bagă Glovo, Wolt și Bolt în același ecran te lasă să vezi mixul fără trei tablete.
Ce urmărești 30 de zile
- Pondere comenzi directe din totalul de livrare. +5 puncte procentuale e un început serios.
- Comisionul total ca % din cifra de pe livrare, nu doar „câte comenzi".
- Revenire: câți clienți de pe canalul propriu comandă a doua oară în 21 de zile.
- Bon mediu pe canal. Directul bate adesea agregatorul, pentru că nu mai trece printr-un checkout cu taxe în plus.
Întrebări frecvente
Cât e comisionul Glovo pentru restaurante în România în 2026?
Nu există un tarif public unic. În contractele pe care le vedem, marketplace-ul cu livrare prin platformă stă de obicei între 25% și 35%. Cu livrare proprie, adesea 15–25%. Cifra din contractul tău e singura care contează — pune-o în calculator.
Pot pune prețuri mai mici pe site-ul meu decât pe Glovo?
Verifică clauza de paritate. Dacă există, nu scădea lista. Oferă livrare gratuită, puncte sau un produs extra doar pe canalul tău.
Trebuie să ies de pe Glovo ca să am canal propriu?
Nu. Ține agregatorii pentru clienți noi și mută recurenții. Tai bugetul de vizibilitate pe platforme abia când comenzile directe țin seara de vârf.
Comisionul include și livrarea?
La varianta cu riderii lor, da, în procent. Clientul mai plătește separat taxa de livrare. La livrare proprie, comisionul e mai mic și tu plătești curierul — pune costul în câmpul din calculator.
De la câte comenzi merită canalul propriu?
Un POS restaurant cu 0% comision pornește de la 65 €/lună (~325 lei). La 80 lei ticket și 30% comision, câteva comenzi pe zi acoperă licența. Restul e marjă plus datele și dispeceratul tale. Vezi și cât costă un POS la 12 luni.
Vrei numărul pe localul tău, cu meniul tău, nu pe un exemplu? Vezi prețurile pe module sau programează un demo de 30 de minute.